Von Sicherheit zu Geschwindigkeit: Neue Prioritäten bei Technologieanbietern

Die Prioritäten von Unternehmen bei der Bewertung und Auswahl von Technologieanbietern ändern sich in beispiellosem Tempo. Was vor einem Jahr noch das am meisten geschätzte Attribut war, kann heute eine Mindestanforderung geworden sein, und was heute als Differenzierungsmerkmal erscheint, könnte morgen Table Stakes sein.

Diese Entwicklung zu verstehen ist sowohl für Unternehmen, die Technologie einkaufen, als auch für Anbieter, die langfristige Beziehungen anstreben, von grundlegender Bedeutung. Aktuelle Marktdaten zeigen ein klares und sich beschleunigendes Muster.

2024: Sicherheit als oberste Priorität

Im Jahr 2024 war Sicherheit das Attribut Nummer eins bei der Bewertung von Technologieanbietern. Der Kontext erklärt es: der exponentielle Anstieg von Cyberangriffen, immer strengere Datenschutzvorschriften und hochkarätige Vorfälle, die deutlich machten, dass eine Sicherheitsverletzung für ein Unternehmen existenziell sein kann.

Unternehmen priorisierten Anbieter mit robusten Sicherheitszertifizierungen, nachgewiesenen sicheren Entwicklungspraktiken, Incident-Response-Fähigkeiten und überprüfbarer regulatorischer Konformität. Sicherheit war der erste Filter — wenn ein Anbieter ihn nicht erfüllte, kam er in der Bewertung nicht weiter.

2025: Geschwindigkeit steigt auf Platz eins

Im Jahr 2025 verdrängte Geschwindigkeit die Sicherheit als meistgeschätztes Attribut. Das bedeutet nicht, dass Sicherheit an Bedeutung verloren hat — es bedeutet, dass sie zu einer Basisanforderung geworden ist, einem Einstiegsfilter, der als selbstverständlich gilt. Was jetzt differenziert, ist die Fähigkeit, schnell zu liefern: verkürzte Time-to-Market, agile Entwicklungszyklen, Echtzeit-Anpassungsfähigkeit.

Der Wettbewerbsdruck erklärt den Wandel. In einem Markt, in dem das Zeitfenster für Chancen schrumpft, wird die Fähigkeit eines Anbieters, funktionale Lösungen in aggressiven Zeitrahmen zu liefern, zu einem direkten geschäftlichen Differenzierungsmerkmal. Sicherheit bleibt Priorität Nummer zwei — unverzichtbar, aber allein nicht mehr ausreichend, um einen Vertrag zu gewinnen.

Die Zukunft: Tiefes Geschäftsverständnis

Der Blick in die Zukunft deutet darauf hin, dass Geschwindigkeit denselben Weg wie Sicherheit nehmen wird: Sie wird zu Table Stakes. Das Attribut, das als primäres Differenzierungsmerkmal hervortritt, ist das tiefe Verständnis des Kundengeschäfts.

Unternehmen werden Anbieter suchen, die nicht nur schnell und sicher liefern, sondern ihre Branche, ihre Wettbewerbsherausforderungen, ihren regulatorischen Kontext und ihre langfristigen Ziele verstehen. Die Fähigkeit eines Anbieters, Bedürfnisse zu antizipieren, Lösungen vorzuschlagen, die der Kunde nicht in Betracht gezogen hatte, und als strategische Erweiterung des internen Teams zu agieren, wird das ultimative Differenzierungsmerkmal sein.

Geschwindigkeit als Table Stakes

Das Konzept der Table Stakes ist der Schlüssel zum Verständnis dieser Entwicklung. Ein Attribut, das Table Stakes ist, hört nicht auf, wichtig zu sein — es hört auf, differenzierend zu sein. Sicherheit hat nicht aufgehört zu zählen, als Geschwindigkeit auf Platz eins stieg. Sie wurde einfach zu einer Basisanforderung. Dasselbe wird mit Geschwindigkeit geschehen: Anbieter, die nicht schnell liefern können, werden aus dem Gespräch sein, aber diejenigen, die nur Geschwindigkeit bieten, werden zu Commodities.

Aufkommende Attribute

Neben dem Geschäftsverständnis gewinnen weitere Attribute bei der Bewertung von Technologieanbietern an Relevanz:

• Kontinuierliche professionelle Dienstleistungen: nicht nur implementieren, sondern die Weiterentwicklung der Lösung über die Zeit mit Support, Optimierung und kontinuierlicher Verbesserung begleiten.
• Co-Creation: gemeinsam mit dem Kunden an der Definition der Lösung arbeiten, nicht nur ein vordefiniertes Briefing ausführen. Co-Creation erzeugt besser passende Lösungen und größeres Engagement beider Seiten.
• ESG-Expertise: die Fähigkeit, Umwelt-, Sozial- und Governance-Kriterien in Technologielösungen zu integrieren, wird zum Differenzierungsmerkmal, insbesondere in regulierten Branchen und bei Unternehmen mit Nachhaltigkeitsverpflichtungen.
• Tiefes Geschäftsverständnis: die Branche, den Wettbewerbskontext und die langfristigen Ziele des Kunden verstehen, um Bedürfnisse zu antizipieren und proaktive Lösungen vorzuschlagen.

Der umfassende Ansatz

Bei Xcapit kombinieren wir Geschwindigkeit, Sicherheit und Geschäftsvision in einem umfassenden Ansatz. Unsere Erfahrung in über 160 Ländern in der Zusammenarbeit mit Organisationen wie UNICEF, IDB, NaranjaX, Banco Industrial und EPEC hat uns gelehrt, dass der wahre Wert nicht in einem einzelnen Attribut liegt, sondern in der Kombination: schnell liefern, ohne die Sicherheit zu kompromittieren, und dies mit einem tiefen Verständnis des Kontexts jedes Kunden.

Die Anbieter, die diese Prioritätenentwicklung überleben werden, sind diejenigen, die in der Lage sind, diese Attribute aufzubauen, ohne die vorherigen zu verlieren. Es geht nicht darum, zwischen Sicherheit, Geschwindigkeit und Geschäftsverständnis zu wählen — es geht darum, alle drei zu beherrschen und zu wissen, welches in jedem Moment der Beziehung betont werden soll.